Какие показатели помогают эффективно управлять активами

Показатели, связанные с управлением активами являются отражением эффективности бизнеса в целом. Если Вы слишком много инвестируете в активы, оборотный капитал будет раздутым. Если слишком мало, Ваши продажи, рентабельность и денежный поток упадут.

Это показатели стоит сравнивать с другими компаниями отрасли, а так же в динамике.

Общий коэффициент оборачиваемости имущества это обзорный показатель управления активами. Чем он выше, тем эффективнее Вы используете активы для создания прибыли.

Общая оборачиваемость имущества = Продажи / Общие активы, раз 

Если он недостаточно высок, следует взглянуть на другие показатели, чтобы локализовать проблему. Этими показателями будут:

Коэффициент оборачиваемости запасов - наиболее важный показатель в управлении активами, особенно если Вы торгуете материальным товаром.

Коэффициент оборачиваемости запасов = Чистые объем продажи / Запасы

Полученная цифра означает, сколько раз в год продаются запасы. Если цифра велика, возникает опасность дефицита запасов.  Если низка, возникает неликвид.

Оборачиваемость запасов рассказывает, сколько дней, в среднем, требуется, чтобы продать запасы. 

Оборачиваемость запасов = 365 дней / Коэффициент оборачиваемости запасов, дней

Показатель варьируется от отрасли к отрасли. Считается, что чем меньше дней требуется, тем лучше.

Средний период сбора дебиторской задолженности называет количество дней, необходимых для сбора оплаты со своих клиентов. Чем эта цифра меньше, тем лучше. Этот показатель важно сравнивать со среднеотраслевым.

Средний период сбора дебиторской задолженности = 365 дней / Продажи / Дебиторская задолженность, дней

Оборачиваемость дебиторской задолженности показывает, сколько раз в год мы полностью собираем дебиторскую задолженность. 

Оборачиваемость дебиторской задолженности = Продажи / Дебиторская задолженность

Обычно, чем выше показатель, тем лучше. Если он низкий, необходимо пересмотреть политику кредитования клиентов.

Коэффициент оборачиваемости внеоборотных активов показывает, насколько эффективно Вы используете основные (внеоборотные) фонды. Если Вы не используете основные фонды в продажах, то растут постоянные расходы.

Коэффициент оборачиваемости внеоборотных активов = Продажи / Остаточная стоимость основных средств, раз

Чем выше цифра, тем лучше. Однако, если она слишком высока, оборудование, вероятно, изношено, и следует реинвестировать прибыль.

Пример расчета показателей здесь http://www.1fin.ru/?id=252.

До свидания

Практическая ценность аналитического баланса

Заключается в уточнении и определенной перегруппировке статей - оборотных и внеоборотных активов, собственного и заемного капитала.

Аналитический баланс позволяет избежать корректировок на этапе расчета финансовых коэффициентов. Он формируется путем перегруппировки отдельных статей оборотных и внеоборотных активов, капитала и обязательств, а также устранения влияния на валюту (итог) баланса и его структуру регулирующих статей.

В процессе оценки финансового состояния по данным бухгалтерского баланса следует обратить внимание:

•         на соответствие показателей отчетных форм:

·         прибыли (убытка) в бухгалтерском балансе и отчете о прибылях и убытках,

·         величины денежных средств в балансе и отчете о движении денежных средств;

•         общее изменение валюты баланса и ее основные причины;

•         изменение собственного капитала и его основных составляющих;

•         факторы изменения структуры активов и пассивов;

•         динамику структуры активов и пассивов;

•         изменения отдельных элементов заемного капитала и их соотношения: долгосрочных и краткосрочных обязательств; кредитов и займов и кредиторской задолженности;

Пример расчета аналитического баланса здесь  http://www.1fin.ru/?id=251

Денежный поток – как увеличить

Проверьте кредитную историю клиентов

Если клиент просит об отсрочке платежа, особенно на значительную сумму, проверьте его способность платить вовремя. Предоставив кредит клиенту с сомнительной кредитной историей или низкими кредитными рейтингами, в итоге Вы можете получить просроченную или безнадежную дебиторскую задолженность. Пример оценки риска кредитования клиентов здесь http://www.1-fin.ru/?id=298.

Отслеживайте платежи, поступающие от клиентов

Необходимо обладать актуальной информацией о платежах. Лучше всего использовать для этого специальное программное обеспечение, например, платежный календарь 1С. Если клиенты затягивают платежи, это приведет к кассовым разрывам, и, как следствие, дорогим кредитам.

Установите скидки за быстрый платеж

Включите в договор условие о скидке за оплату поставки до окончания срока кредитования.  Например, предоставьте отсрочку платежа в 2 месяца, и скидку в 5 %, если счет будет оплачен в течение 10 дней.

Пересмотрите свой график погашения кредиторской задолженности

Постарайтесь оплачивать свои счета как можно позже. Не платите раньше, чем это предусмотрено условиями договора или законодательством.

Увеличьте объем продаж

И я не имела ввиду повышение цен. Напротив, предлагайте скидки и бесплатные акции. Сфокусируйтесь на продажах через Интернет. Начните принимать электронные платежи.

Проведите инвентаризацию запасов

Убедитесь, что Ваши запасы ликвидны. Устройте распродажу неликвида. Хранение так же стоит денег и оттягивает денежный поток на себя. Чем дольше Вы держите устаревшие запасы, тем меньше вероятность их продажи.  Пример анализа обеспеченности запасов источниками их формирования здесь http://www.1-fin.ru/?id=297

До свидания

Как определить сумму бонусов для топ-менеджеров

Какими критериями руководствоваться при начислении годовых премий руководителям HR, логистики, IТ и других? Это показатель EVA – экономическая добавленная стоимость (пример здесь http://www.1fin.ru/?id=240) и личные успехи.  Исключение - бонус коммерческого директора – он должен зависеть от выполнения плана продаж.

Как работает система: человек может рассчитывать на определенный процент при росте EVA. Оптимальное соотношение: 70% бонуса - за рост EVA  и 30% - субъективная оценка личного вклада менеджера.

Бонус будет эффективным мотиватором, если составит не менее 25% от годовой зарплаты и будет выплачен без задержек (платить в апреле следующего года это, скорее, демотивация).

Применять эту систему можно во всех отраслях. Если существует привязка к EVA, то устраняются сложности с финансированием бонуса.

До свидания

Финансовый анализ конкурента

Если Ваш прямой конкурент занимает лучшие рыночные позиции, чем Вы, попробуйте раздобыть его финансовую отчетность. Получив ее, проведите сравнительный финансовый анализ. В первую очередь, сопоставьте аналитические балансы – Ваши и конкурента. Пример сравнительного аналитического баланса здесь http://www.1fin.ru/?id=251.

Это позволит Вам понять, почему компания конкурента находится в лучшем положении или имеет большую долю рынка. например, глядя на инвестиционные траты.

На что обратить внимание:

·         Процентные величины запасов и дебиторской задолженности– Ваши и конкурента;

·         Относительные величины оборотных активов;

·         Факторы изменения активов и пассивов;

·         Структура капитала;

·         Динамика пассивов.

Если поразмыслить как следует, можно даже просчитать планы конкурента на будущее. Использование аналитического баланса гарантирует целостное видение финансового здоровья Вашей компании.

До свидания

Приложение Финансовый анализ Онлайн предназначено для проведения финансового анализа через Internet. http://online.1fin.ru/

Какие показатели помогут поднять эффективность закупок

Главной целью в закупках должен быть рост рентабельности активов (пример здесь http://www.1fin.ru/?id=265, показатель 12) На него, а не на прибыль или выручку следует ориентироваться при покупке запасов.

Из первого логически вытекает второй главный показатель - рентабельность запасов по каждой товарной группе. С его учетом строится работа отдела закупок: закупаются меньшие объемы товара, не пользующегося спросом; не закупаются «медленные» товары. Такой подход позволяет решить проблему затаривания складов.

Еще важные показатели:

·         коэффициент оборачиваемости по товарным группам,

·         отсрочка платежа поставщику,

·         разница между оборачиваемостью запасов и отсрочкой платежа поставщику (показывает, когда мы кредитуем поставщика, а когда он нас),

·         маржа по товарным группам,

·         20 товаров, приносящие 80% выручки,

·         20 товаров, приносящие 80% прибыли.

Если ориентироваться на рост рентабельности активов, то топ-20 по выручке могут оказаться не такими уж рентабельными. Показатели лучше отслеживать ежемесячно, можно начать с Экселе.

До свидания

Как повысить эффективность закупок

Стоит ли заниматься оптимизацией закупок? Ответ очевиден: снижение затрат влияет на прибыльность сильнее, чем рост продаж (обоснование в этом посте http://finanaliz.blogspot.com/2010/02/blog-post_20.html).

Как понять, извлекает ли компания максимум прибыли из закупок? Надо сбивать цену до тех пор, пока поставщик не откажется продавать. Лишь зная эту цену, и немного превысив ее, можно гарантировать, что компания закупается по самой выгодной цене. Разумеется, при партнерских отношениях с поставщиком это не сработает, но большую часть того, что закупают сегодняшние компании, можно взять по более привлекательной цене. И это относится к сырью, компьютерам, оборудованию, услугам и т.д.

Каков порядок действий?

1.      Ставим финансовую цель, например, сэкономить 7% на закупках.

2.      Применяем закон Парето. Проводим анализ и выясняем, какие закупки создают большую часть затрат. Есть вероятность, что это 20% списка.

3.      Проводим анализ прибыльности (пример здесь http://www.1fin.ru/?id=255) ключевых поставщиков, и выясняем их норму прибыли. Если она невелика (в России бывает нечасто:), давить на них смысла нет, а если «навар» неплохой, это аргумент в пользу снижения цены закупки.

4.      Готовим «пряник» - перспективу увеличения закупок при установлении более справедливой цены.

5.      Устанавливаем сроки мероприятия, например пол-года или год.

6.      По истечении срока анализируем, достигли мы цели или нет.

Пример. При снижении стоимости закупок на 5% и затратах на закупки в 10 000 млн. долл. экономия составит 500 тыс. долл.

Задайте свой вопрос на форуме http://forum.1fin.ru.

До свидания

Как предотвратить безнадежную дебиторскую задолженность?

Проблемная дебиторская задолженность возникает от незнания состояния дел контрагента. На что именно следует обратить внимание при принятии решения о размере и сроках отсрочки платежа?

1.       Время работы клиента на рынке - чем больше, тем лучше, НО не стоит забывать о кризисах развития бизнес-систем;

2.       Время и история совместной работы;

3.       Рост/падение бизнеса в динамике;

4.       Степень прозрачности бизнеса и готовность показывать свою финансовую отчетность;

5.       Уровень вовлеченности собственников в управление (чрезмерная  - плохо);

6.       Финансовое состояние: кредитоспособность (пример здесь http://www.1fin.ru/?id=253), ликвидность баланса (http://www.1fin.ru/?id=254) и пр.

Исходная информация содержится учредительных документах клиента и его бухгалтерской отчетности, а так же в отделе продаж.

В некоторых случаях можно посетить бизнес клиента, чтобы оценить состояние дел лично. Важно понять, каково реальное положение дел в бизнесе партнера, не грозит ли ему банкротство, сможет ли он выполнять принятые обязательства.

По результатам оценки некоторые клиенты перейдут на частичную предоплату или оплату в момент поставки.

До свидания

 

Интуиция или расчет?

Наблюдая за взлетами и падениями крупного бизнеса в России, прихожу к выводу, что интуиция в управлении таки более популярна.

Ну да Бог с ним, однако суммы, которые вылетают в трубу и поломанные карьеры спецов заставляют задуматься. Недавняя история. Обойдемся без фамилий. Проект с предполагаемым годовым оборотом в 100 млн. руб. и годовым доходом в 25% в области финансов вышел еле-еле за 6 месяцев на 10 млн.

После замены команды на более молодых и более амбициозных (ха-ха) выяснилось, что работать для выхода на крейсерскую скорость надо еще года полтора и еще 40 млн. руб. Результат: уже вложенные 60 млн. руб. ушли в никуда, партнеры стрелялись на пистолетах, людей уволили.

А ведь можно было бы:

· Посчитать срок окупаемости инвестиций и точку безубыточности в трех вариантах: оптимистический, реальный и пессимистический;

· Все предполагаемые затраты и сроки сразу умножать в 3-4 раза – получится реальное число;

· Определить черту, после которой проект автоматически сворачивается. Например, недостижение безубыточности в течение N времени;

· Партнерам заранее договориться, что делать, если ничего не получится.

К сожалению, голос разума звучит гораздо тише звона монет будущей прибыли. И не говорите, что к Вам это не относится ;).

До свидания

Программа финансовый анализ скачать http://www.1fin.ru/download/FinecInstall.exe

Как вычислить оптимальную структуру капитала

Сначала совсем чуть-чуть теории:

• Высокорисковый бизнес, должен привлекать заемный капитал в меньших масштабах, чем низкорисковый.
• Низкорисковый бизнес может привлекать заемный капитал до тех пор, пока ожидаемые затраты не превысят налоговые выгоды (налоговый щит).
• Владельцы недвижимости и других ликвидных активов могут привлекать заемный капитал активнее, чем те, чей бизнес основан на нематериальных активах.
• Плательщики высоких налогов на прибыль (без налоговых льгот), могут позволить себе больше займов, чем предприятия с низким налогом на прибыль.
• Необходимо поддерживать такую структуру капитала, которая уравновешивает издержки и выгоды финансового левериджа, поскольку такая структура максимизирует стоимость предприятия.

Порядок определения оптимальной структуры капитала:

1) Определяем цели, зачем нам нужна оптимизация структуры капитала (увеличение стоимости бизнеса, повышение финансовой устойчивости, инвестиционная привлекательность и пр.)

2) Определяем оптимальную структуру пассивов через WACC. Пример здесь: http://www.1fin.ru/?id=436

3) Вычисляем рентабельность собственного капитала. http://www.1fin.ru/?id=265 - показатель 3.

Пример: при приобретении оборудования надо решить: выводить деньги из оборота или брать в долг. Рентабельность собственного капитала составляет 30%, Ставки по кредиту – 8%.

Выведение собственных средств из оборота нецелесообразно, так как рентабельность собственного капитала больше банковской ставки по кредитам. Вычисляем WACC (9,73%), и видим http://www.1fin.ru/?id=436, что увеличение доли заемного капитала благоприятно скажется на стоимости бизнеса.

До свидания

Задайте свой вопрос на форуме:

Как научиться читать финансовую отчетность? http://forum.1fin.ru/viewtopic.php?f=2&t=316

Последовательность проведения финансового анализа

Любой анализ (в том числе и финансовый) проводят, чтобы выявить проблемные области и неиспользованные возможности. Если у предприятия стабильная платежеспособность, анализировать колебания коэффициентов ликвидности в полпроцента не имеет смысла.

Применяйте инструменты, которые выявляют факты, дающие пищу для размышлений. Регулярно пересматривайте эти инструменты.  Сначала проясните цели анализа,  и уже под них выбирайте подходящие методы. Некоторые примеры целей:

·    максимизация прибыли,

·    расширение, выход на новые рынки,

·    продажа бизнеса,

·    увеличение денежных потоков,

·    увеличение оборотных средств, 

·    оптимизация дебиторской задолженности,

·    поддержание платежеспособности

·    предотвращение банкротства и т.д.

Под каждую цель есть свой алгоритм анализа. Общий порядок проведения анализа таков:

·    анализ активов, обязательств и собственного капитала. Смотрим структуру баланса (вертикальный и горизонтальный анализ) и делаем выводы. Пример здесь  http://1-fin.ru/?id=251

·    анализ финансовой устойчивости.  http://1-fin.ru/?id=217

·    анализ платежеспособности.  http://1-fin.ru/?id=294

·    далее переходим к оборачиваемости http://1-fin.ru/?id=252

·    а после этого смотрим рентабельность http://1-fin.ru/?id=265 и анализ прибыли http://1-fin.ru/?id=255

До свидания

Как оценить прибыльность клиента

Что такое под прибыльность клиента? Это чистая прибыль, полученная от клиента после вычета всех расходов на него. Это не "валовая" прибыль, без учета расходов. Измерение только валовой прибыли приводит к тому, что клиенты, приносящие мало прибыли - переоцениваются, а прибыльные клиенты - недооцениваются.

Реальная картина распределения прибыли такова:

• 5-15% клиентов приносят 100% чистой прибыли;
• Около 50% клиентов приносят убытки на уровне чистой прибыли;
• 25-45% клиентов покрывают 1-5% средств, вырученных от реализации товара, и потребляют до одной трети ресурсов;
• самые неприбыльные клиенты поглощают больше ресурсов, чем все прибыльные клиенты вместе взятые.

В качестве показателя выгодности клиента лучше использовать ROA (рентабельность активов), в виде отношения маржинальной прибыли (без учета постоянных издержек), приносимой клиентом, к активам, порождаемым им же. Задачу анализа издержек придется решать, зарывшись в бухгалтерские счета. Что искать: бонусы (скидки), транспортные расходы и пр.

Активы клиента – это складские остатки клиента и его дебиторская задолженность. Другие издержки, как правило, незначительны.

В результате должна получиться таблица – полотенце со столбцами: клиент, маржинальная прибыль, сумма активов, ROA по клиенту. На ее основе можно провести ABC анализ, по результатам которого:

• постараться избавиться от группы С,
• поставить фильтры в отделе продаж, чтобы заранее отсеивать группу С,
• пристально следим за группой В, ибо она может стать С.

Приложение Финансовый анализ Онлайн предназначено для проведения финансового анализа через Internet. http://online.1fin.ru/

До свидания

Выйти победителем из кризиса

По разным данным, падение производства из-за кризиса в России составит от 25 до 50% в зависимости от отрасли. И процесс еще не окончен. Это значит, что выживет от 75 до 50% бизнесов.

Как попасть в число выживших и победивших?

• Пересмотреть издержки. Прошерстите ВСЕ статьи затрат. Посетите лично сомнительные центры затрат. Экономия в среднем может составить от 5 до 25%.
• Уволить всех Вялотекущенко. Если как следует посчитать расходы на персонал (которые помимо зарплаты+ЕСН включают в себя мебель, оргтехнику, канцтовары, корпоративы и пр.) может оказаться, что дешевле вместо трех середнячков по 20 тыс. нанять одного профи за 45 тыс.
• Аутсорcинг. Выведите за пределы бизнеса все бизнес-процессы, не генерирующие прибыль. Без комментариев.
• Ревизия снабжения. Сегодня появилось много поставщиков, готовых работать на шоколадных условиях. А ваш главный снабженец часом не сидит на откатах
• Бюджетирование. Без комментариев.
• Сведение оргструктуры к минимуму уровней. Сокращение «почетных» экзотических должностей. Извините, но на понты нынче денег нет.
• Регулярный финансовый анализ. Хотите недорогую и функциональную систему? Вам сюда http://www.1fin.ru/index.php.

Посетите наш форум:

Средний остаток дебиторской задолженности

Причины увеличения точки безубыточности

До свидания

Руководителей бюджетных организаций будут увольнять за просроченную кредиторскую задолженность

Руководителей бюджетных учреждений, которые имеют долги по оплате труда и налогам, а также задолженности контрагентам и внебюджетным фондам, будут увольнять по инициативе работодателя. Соответствующий проект приказа Минфина России обнародован  на официальном сайте ведомства.

Планируется, что новые нормы вступят в силу с 1 января 2011 г.

Господа руководители бюджетных организаций, эффективно управляйте своей задолженностью! Что можно сделать:

1 .Сократите ненужные расходы и высвободите денежные средства. Определите  источники задолженности (пример здесь, пункт 5).

2. Пересмотрите бюджет. Убедитесь, что доходы могут покрыть ежемесячные фиксированные расходы. Затем выделите часть бюджета на переменные затраты.

3. Погашайте задолженность на основе приоритетов. Определите кому платить в первую, а кому во вторую очередь.

4. Говорите с кредиторами. Реструктурируйте долг и перенесите его погашение на более поздние сроки."

5. Консолидируйте Ваши кредиты. Консолидация в один платеж позволяет снизить ежемесячные расходы без ущерба для вашего кредита. Еще лучше, если перевести краткосрочные кредиты в долгосрочные.

6. Обратитесь к грамотному финансовому консультанту. Он может взять на себя переговоры с кредиторами.

До свидания

ФинЭкАнализ 2010 - программа финансово-экономического и управленческого анализа хозяйственной деятельности скачать

Управление ликвидностью в торговой компании

Распространенна проблема ликвидности в торговой компании – руководство требует, чтобы на счете всегда было достаточно денег для покрытия его непредсказуемых нужд, причем деньги нужны вчера. При этом банк, в котором находится расчетный счет, не может так быстро давать в долг.

Варианты разруливания данной ситуации:

· Сделать непредсказуемые нужды предсказуемыми путем переговоров с шефом;

· При работе в группе компаний, просить займ у компании группы.

· Овердрафт (возможность перерасхода средств ни счете) в банке, с возможностью снять деньги без заявки. (Осторожно, высокие проценты!)

· Ввести неснижаемый остаток на расчетном счете, предварительно проанализировав денежные потоки за год (пример здесь).

До свидания

Улучшите свой денежный поток, управляя запасами

 Сумма запасов напрямую влияет на прибыль и денежные потоки. Если у Вас слишком много запасов, есть риск их старения и неликвида. Если запасов слишком мало, вы теряете клиентов. 

Правило Парето 80/20 в применении к запасам выглядит так: 80 процентов продаж дают 20 процентов запасов. Вот советы по управлению запасами.

1.       Не накапливайте слишком много запасов. Это самое опасное заблуждение в управлении запасами. Любой здоровый бизнес может от этого загнуться.

2.       Избавьтесь от «мертвых» запасов. Запасы можно разделить на категории: «мертвые», «медленные» и продуктивные. «Мертвые» это те, что лежат на полках более 6 месяцев, а не 12! Вы можете возразить, а как же уникальные потребности клиента? Отвечу: «пусть клиенты заказывают заранее». Поговорите с поставщиками, сколько займет времени найти этот уникальный товар? Уверена, что немного.

3.       Определите и сведите к минимуму «медленные» запасы. Во время экономического спада это сделать сложнее. Тем не менее, эта категория негативно влияет на прибыль и денежный поток, а так же снижает рентабельность собственного капитала. Для того, чтобы вычислить эту категорию, найдите информацию по своей отрасли. Задайте предельные показатели оборачиваемости запасов, ниже которой данная категория будет считаться «медленной».

4.       Проверьте продуктивные запасы. Это Ваша «дойная корова», которая увеличивает прибыль и денежные потоки. Используйте коэффициент оборачиваемости запасов (пример здесь, пункт 3) для расчета, и переместите отбракованные в «медленные»  или «мертвые». Обратите внимание, что коэффициент оборачиваемости запасов зависит от отрасли.

Посетите наш форум по финансовому анализу и задайте свой вопрос.

До свидания

 

Пошаговый анализ показателей ликвидности

Быстро и достоверно оценить ликвидность можно на основе всего 3 показателей. Главное знать, на чем акцентировать внимание. Алгоритм таков:

1.                  Расчет чистого оборотного капитала

Чистый оборотный капитал = Текущие активы - Текущие обязательства 

Если у Вас положительный чистый оборотный капитал, то есть возможность для выплаты краткосрочных обязательств. Пример здесь: http://www.1-fin.ru/index.php?id=249, см. схему «Баланс».

2.                  Расчет коэффициента текущей ликвидности, который показывает, сколько раз можно покрыть свои текущие долговые обязательства текущими активами.

Коэффициент текущей ликвидности = Оборотные средства / Краткосрочные обязательства. 

Для стабильной платежеспособности необходим КТЛ минимум 1. Пример расчета здесь href="http://www.1-fin.ru/index.php?id=294– показатель 4.

3.                  Расчет коэффициента быстрой ликвидности, который показывает, как быстро компания сможет погасить свои краткосрочные обязательства, не затрагивая при этом запасов. Запасы это наименее ликвидные из оборотных активов, потому что надо еще найти покупателя. На это требуется время.

Коэффициент быстрой ликвидности = (Оборотные средства – запасы)/ Текущие обязательства. 

Пример расчета здесь href="http://www.1-fin.ru/index.php?id=294– показатель 3.

Для того чтобы сделать более глубокий анализ, следует сравнить показатели со среднеотраслевыми, а так же в динамике за ряд лет. Тем не менее, в большинстве случаев этого алгоритма достаточно.

До свидания

4 категории финансовых коэффициентов

Финансовые коэффициенты левериджа характеризуют структуру капитала компании, которая состоит из сочетания собственного и заемного капитала. Пример здесь.

Коэффициенты ликвидности показывают платежеспособность компании на базе собственных активов в сравнении с её обязательствами. Иными словами, мы узнаем, есть ли у компании ресурсы для оплаты текущих счетов и выплаты зарплат сотрудникам. Пример здесь.

Операционные финансовые коэффициенты показывают эффективность управления капиталом компании. В розничной торговле, это будет оборачиваемость запасов, дебиторской задолженности и т.д. Пример здесь.

Коэффициенты рентабельности показывают прибыльность капитала компании и запас финансовой прочности. Бизнес с высокой валовой прибылью будет намного труднее обанкротить, чем тот, у которого этот показатель низок. Кроме того, компании с высокой прибылью на вложенный капитал более привлекательны для инвесторов. Пример здесь.

До свидания

Руководство для ведения переговоров с кредиторами

Лучших результатов в переговорах по урегулированию задолженности можно добиться по беззалоговым кредитам и кредитным картам. Две наиболее распространенных цели в переговорах – это снижение единовременной выплаты и реструктуризации графика платежей с более низкими ежемесячными взносами.

В первом случае Вы добиваетесь уменьшения разового платежа, который покроет весь долг. Многие кредиторы принимают только такой подход, поскольку их целью является срочное погашение долга. Если Вы уже испытываете проблемы с текущими долгами, этот вариант труднореализуем. В этом случае рассмотрите второй вариант, чтобы уменьшить сумму долга и растянуть выплаты.

1. Свяжитесь с кредиторами

Первым шагом является обращение к кредитору с просьбой поговорить с менеджером, уполномоченным принимать решения по кредитам. Кратко объясните Ваши обстоятельства, а также запишитесь на прием для личной встречи, если это возможно. Личная встреча покажет, что Вы серьезно относитесь к ситуации. Также хорошо делать пометки в блокноте по ходу переговоров.

2. Стратегия переговоров

Ваше первое предложение должно быть меньше, чем вы в состоянии заплатить, чтобы иметь пространство для маневра. На фоне роста числа невыплат кредиторы, скорее всего, сделают приемлемое встречное предложение. Старая поговорка "лучше синица в руках, чем журавль в небе" определенно относится к погашению долга.

Многие кредиторы продают долг коллекторским агентствам. Узнайте процент, которое возьмет агентство за свои услуги. В переговорах согласитесь на сумму, которая чуть выше той, которая останется у кредитора после выплаты процента коллекторам. Попросите, чтобы случай с коллекторами был исключен из вашей кредитной истории.

Ваша цель - оплата от одной до двух третей непогашенного остатка, в зависимости от конкретных обстоятельств. Многие кредиторы примут и 50%, если иметь терпение.

3. Преимущества реструктуризации долга

Если кредит необеспечен, то в случае Вашего банкротства кредитор может не получить вообще ничего. Предложите взглянуть на Вашу финансовую отчетность и анализ вероятности банкротства (пример здесь) для убедительности.

Проведите анализ состояния предприятия до и после реструктуризации задолженности: анализ должен продемонстрировать как обе стороны выиграют в результате реструктуризации.

4. Закрытие сделки

Потребуйте письменное свидетельство о результатах переговоров. Как и в любом договоре, убедитесь, что условия в документе соответствуют соглашению в Ваших заметках.

Один из ключевых вопросов, который сохраняет право собственности на любую собственность, приобретенную в кредит, это погашение всего кредита или только его части. Это должно быть четко определено в ходе переговорного процесса. Если у Вас по-настоящему серьезные проблемы, лучше обратиться к юристу или специалисту по финансам.

До свидания

Как оценить сумму безнадежной дебиторской задолженности

Один из способов определения суммы безнадежной дебиторской задолженности - диагностика старения.
Сначала делаем таблицу со столбцами «Клиент», «Дата продажи», «Текущая», «1-30 дней просроченной», «31-60 дней просроченной», «61-90 дней просроченной», «Больше, чем 90 дней просроченной».
Предположим, что отсрочка платежа нами установлена в 30 дней. Также предположим, что клиент имеет дебиторской задолженности на сумму 12 000 руб. Из них 15 дней назад было продано на сумму 8 000 руб., и 40 дней назад на сумму 4 000 руб. 8 000 руб вводим в столбец с заголовком «Текущая» и 4 000 руб. в столбец «1-30 дней просроченной задолженности».
Делаем аналогично по каждому клиенту. Затем столбцы суммируем. Сортируем дебиторку по дате продажи.
· Колонка «Текущая», вероятно, будет собрана.
· Колонка «1-30 дней просроченной» не будет на 100% собрана.
· Суммы, указанные в столбце с заголовком «31-60 просроченной» имеют высокую вероятность быть безнадежной.
· В колонке «61-90 дней просроченной» указывает на еще большую вероятность безнадежности.
· И суммы в колонке «Больше, чем 90 дней просроченной» почти на 100% безнадежна.
Другой способ оценки объема безнадежной задолженности это просто умножение продаж на коэффициент невозврата. Например, если ваша компания имеет большой опыт, и в среднем безнадежная дебиторка составляет 0,2%, можно оставлять суммы на покрытие безнадежной дебиторской задолженности в размере 0,2% от продаж.
До свидания